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　　作為廣州本田在2009年度的年度車型，CITY鋒范的上市造勢(shì)已經(jīng)被廣州本田發(fā)揮到了極致，使得鋒范在上市之前已經(jīng)贏得了無(wú)數(shù)的眼球和注意力，也使得鋒范的上市成為2008年歲末和2009年年初大家

　　廣州車展半露真容，吊足胃口

　　早在廣州車展之前，廣州本田就對(duì)NEW CITY鋒范的上市做足了造勢(shì)宣傳，其中尤其是對(duì)NEW CITY的中文名稱的猜想引起了行業(yè)人士的興趣，也許是源于廣州本田的品牌影響力和廣州本田的公關(guān)有效，在部分所謂的主流媒體的始作俑下，關(guān)于NEW CITY的中文名稱的猜想已經(jīng)成為大家關(guān)注的話題了，而廣州本田表面上是保持“沉默是金”的箴言，其實(shí)是暗喜在心里，搞定幾個(gè)媒體在那里熱炒，從而使得NEW CITY連影子都沒(méi)有見(jiàn)到的時(shí)候，就使得廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)廣州本田即將上市的車型了然入心了。廣州本田的第一步目的很輕易地就達(dá)到了�！�

　　在廣州車展時(shí)，細(xì)心的參觀者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在廣州地鐵新港東路站，沿著電梯，雙目觸及，到處都是廣本鋒范尾巴像利劍所指，以紅色為主色調(diào)的廣告，給人一種若即若離的感覺(jué)，當(dāng)然，上面少不了歡迎光臨廣州本田展位的字句，但這種隱藏式的廣告引起了廣大參觀者的濃厚興趣，大家都對(duì)NEW CITY這款車型產(chǎn)生了一睹其芳容的沖動(dòng)。而在車展的布展期間，有些媒體記者前去探館，希望能夠挖到廣州本田展位的一些猛料，尤其是關(guān)于NEW CITY的相關(guān)信息，但都遭到了廣州本田蠻橫的拒絕，有些甚至遭到現(xiàn)場(chǎng)保安的驅(qū)逐，使得大家滿懷興致而去，掃興大敗而回，同時(shí)，也對(duì)廣本的蠻橫和不友好產(chǎn)生了抗拒。

　　在廣州車展開(kāi)始時(shí)，廣州本田終于為其年度車型——NEW CITY揭開(kāi)了神秘的面紗，確定其中文名稱為“鋒范”，但拒絕透露鋒范的市場(chǎng)價(jià)格，并說(shuō)將把鋒范的市場(chǎng)價(jià)格保留到最后才公布，具體價(jià)格的公布日期另行通知，吊足了大家的胃口。其實(shí)這也是廣州本田的一貫做法，就是牽著你的鼻子，步步為營(yíng)，表面上是保守，其實(shí)是暗藏殺機(jī)，以攻為上。同時(shí)，在廣州車展上，廣本對(duì)鋒范的市場(chǎng)定位給出了令人出乎意料之外的解釋。“鋒”，代表鋒芒畢露，銳意前行的挑戰(zhàn)精神，“范”代表鋒范包括造型、動(dòng)力、裝備在內(nèi)的科技領(lǐng)先。并將其目標(biāo)消費(fèi)群體定位于“新奮青”，也就是新一代奮斗青年。所謂“新奮青”，就是“有型、有品、有志、有為”的新一代奮斗青年形象，是現(xiàn)代都市中最具活力，最具創(chuàng)造力的一群年輕人，他們年輕有為，正處于事業(yè)的上升期。他們鋒芒畢露，銳意前行，敢于挑戰(zhàn)一切權(quán)威，從不輕易放棄自己的目標(biāo)。這種對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的文縐縐的定位是任何廠家都需要的，沒(méi)有廠家能將自己的產(chǎn)品定位精確到個(gè)人。客觀來(lái)說(shuō)，在這種級(jí)別的車型當(dāng)中，基本上都是把這些人作為自己的潛在消費(fèi)者。鋒范如是，凱越、悅動(dòng)、天語(yǔ)SX4、新寶來(lái)等也是。但在以上車型的上市造勢(shì)中，顯然鋒范的造勢(shì)最到位，鋒范的作秀最見(jiàn)長(zhǎng)。使得鋒范在還沒(méi)有上市前，就已經(jīng)贏得了足夠的眼球。車展結(jié)束后，在易車網(wǎng)提供的一份關(guān)于車展期間最受關(guān)注的車型的調(diào)查問(wèn)卷中，廣本鋒范在所有參選車型中遙遙領(lǐng)先，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為本屆廣州車展中最受廣大網(wǎng)友和參觀者關(guān)注的車型。

　　在廣州車展后，關(guān)于鋒范的媒體報(bào)道已經(jīng)很多了，跟其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)車型相比，鋒范所占的版面宣傳位置以及曝光次數(shù)都達(dá)到了高峰。即使在這個(gè)時(shí)候，廣本對(duì)鋒范的價(jià)格還是諱莫如深，任憑你外界和媒體如何猜測(cè)，均保持沉默。就是有時(shí)透露出一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格的玄機(jī)來(lái)，讓外界和媒體去捕捉，這種欲擒故縱的做法，一方面因?yàn)閺V州本田高超的營(yíng)銷手段，一方面因?yàn)閺V州本田強(qiáng)大的品牌影響力，使得鋒范價(jià)格的猜測(cè)在媒體中熱炒，很多媒體都有赴湯滔火的架勢(shì)，把鋒范的各種定價(jià)可能做了無(wú)數(shù)可行性的分析和猜測(cè)，并與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了詳細(xì)的對(duì)比，使得鋒范即使在沒(méi)有上市前，在知名度方面，已經(jīng)可以跟早其上市很久的競(jìng)爭(zhēng)車型較量了，這就是廣本的高明之處，也是廣本的精明之處�；厥紫胂胙砰w、飛度、奧德賽的上市，都是成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)�？梢�(jiàn)，在對(duì)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)心理的研究方面，廣本是花費(fèi)了心思和做足了文章的，這也可能是廣本的合作廣告公司——省廣博報(bào)堂對(duì)中國(guó)本土文化的深入鉆研貢獻(xiàn)了部分力量。 

　　攜手“同一首歌”，賺足眼球

　　而廣本鋒范上市的高潮部分，這應(yīng)該是歸結(jié)于12月12日在廣州天河體育中心舉辦的“廣本輝煌10周年暨NEW CITY鋒范上市發(fā)布儀式——同一首歌，走進(jìn)廣本”大型演唱會(huì)。當(dāng)天晚上，整個(gè)天河體育中心成了廣州本田的海洋，也將鋒范上市活動(dòng)的造勢(shì)達(dá)到了極致。當(dāng)天晚上，廣本的6000名員工，整個(gè)的經(jīng)銷商渠道體系，甚至很多消費(fèi)者都被邀請(qǐng)參加了“同一首歌，走進(jìn)廣本”大型演唱晚會(huì)，還有全國(guó)的主流媒體也同時(shí)見(jiàn)證了廣本鋒范上市的盛況。而在明星邀請(qǐng)方面，廣本也是花費(fèi)了血本，不僅請(qǐng)來(lái)了在熱播電影《梅蘭芳》中扮演主人公梅蘭芳的黎明，而且連當(dāng)前紅星——陳慧琳、劉若英、羽•泉、張敬軒、吳佩慈也悉數(shù)參加，就連平時(shí)很少參加商業(yè)演出的重量級(jí)歌手——宋祖英也前來(lái)助陣。廣東省、廣州市主要領(lǐng)導(dǎo)，廣東省委副書(shū)記、省長(zhǎng)黃華華，廣東省委常委、廣州市委書(shū)記朱小丹等也應(yīng)邀參加了該次晚會(huì)，可見(jiàn)廣州本田在廣東省、廣州市的地位。作為一款車型的上市，鋒范可以說(shuō)是政治效益和社會(huì)效益兼得。

　　作為廣本2009年年度車型，廣本把鋒范上市的價(jià)格公布選在其10周年慶典之時(shí)，這看似巧合，實(shí)則是廣本處心積慮的佳作。在這個(gè)時(shí)候公布價(jià)格，是萬(wàn)眾矚目之時(shí)，廣本邀請(qǐng)同一首歌走進(jìn)廣本，早已通過(guò)媒體的宣傳，成為天下人皆知的事件了，在對(duì)同一首歌關(guān)注的同時(shí)，也關(guān)注了廣本，也就關(guān)注了廣本的年度車型——鋒范了，這種連鎖效應(yīng)，使得鋒范的上市價(jià)格公布成為晚會(huì)當(dāng)天最值得期待的事件。說(shuō)句實(shí)在話，全國(guó)眾多媒體參加“同一首歌，走進(jìn)廣本”晚會(huì)，就是廣本鋒范發(fā)布價(jià)格的見(jiàn)證人。到這個(gè)時(shí)候，廣本鋒范上市的宣傳造勢(shì)已經(jīng)使得鋒范這款車型，在價(jià)格公布之時(shí)，已經(jīng)成為了年度明星車型，至少在宣傳造勢(shì)上是這樣，雖然我們不敢妄揣其銷售業(yè)績(jī)，但憑著廣本對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的把握和研究，應(yīng)該不會(huì)太差，否則可能就虧大了。要知道，邀請(qǐng)央視的王牌欄目——“同一首歌”為其產(chǎn)品上市宣傳造勢(shì)，代價(jià)也是不菲的。

　　在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由廣本的執(zhí)行副總經(jīng)理——姚一鳴公布了鋒范的上市價(jià)格。其中1.5L舒適版（MT）9.68萬(wàn)元，1.5L精英版（MT）10.68萬(wàn)元，1.5L精英版（AT）11.68萬(wàn)元，1.8L舒適版（MT）12.98萬(wàn)元，1.8L豪華版（AT）14.98萬(wàn)元。盡管價(jià)格公布之時(shí)，引來(lái)了一片唏噓之聲，但廣本鋒范的上市宣傳活動(dòng)，不能不說(shuō)是畫(huà)上了一個(gè)完整的句號(hào)。

　　作為一款車型的上市，鋒范能夠如此吸引眼球和注意力，能夠引起如此的關(guān)注度，在產(chǎn)品還沒(méi)有上市前，已經(jīng)占據(jù)了主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于廣本廠家來(lái)說(shuō)，是多么愜意的一件事情。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)車型來(lái)說(shuō)，卻是一件多么可怕的事情。在沒(méi)有開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)前，就已經(jīng)被廣本拉了下風(fēng)，對(duì)于整個(gè)士氣來(lái)說(shuō)，都會(huì)產(chǎn)生重大的影響。廣本在中國(guó)的成功，有多少是幸運(yùn)的成分，這誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。但可以肯定的是，廣本在中國(guó)的成功，靠的不僅僅是幸運(yùn)。在幸運(yùn)的背后，還有其他很多的東西在支撐。尤其是在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，汽車廠家的日子普遍難過(guò)，尤其是美系車，已經(jīng)領(lǐng)略了“寒冬”的無(wú)情和蕭瑟。但對(duì)于廣本等此類企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少還有“過(guò)冬的棉襖”，不至于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，冷得發(fā)抖�，F(xiàn)在有一句非常流行的話語(yǔ)，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸�！爆F(xiàn)在把它套用一下并反過(guò)來(lái)用在汽車廠家身上，那就是“不幸的廠家是相似的，幸運(yùn)的廠家則各有各的秘篤�！薄　�